Tu nu doar ții evidențe. Tu creezi succes.

Gândește-te la ultimul client pe care l-ai ajutat cu adevărat. Cel care nu înțelegea de ce firma lui are venituri mari, dar profit aproape zero. Cel care credea că are cash-flow solid, dar la final de lună nu mai rămânea nimic.

Tu ai fost acolo. I-ai explicat unde se duc banii. I-ai arătat ce greșeli face. L-ai ajutat să ia decizii care i-au salvat afacerea.

Și acum întrebare-cheie: omul acesta îți vede cu adevărat valoarea? Sau te tratează la fel ca pe „contabilul care doar procesează acte”?

📌 Dacă vrei să fii tratat ca un partener de business, trebuie să îți asumi acest rol.

În România, contabilitatea este văzută mai mult ca o obligație legală decât ca un instrument strategic de creștere. Iar asta e o oportunitate pentru tine. Ai expertiza necesară să faci diferența, să fii cel care nu doar completează bilanțuri, ci oferă soluții reale de business.

Hai să vedem câteva situații concrete:

  • Un client își crește veniturile, dar nu vede profitul crescând. Tu ești cel care identifică scurgerile financiare, îi optimizează taxele și îi explică unde trebuie să intervină.
  • O firmă vrea să se extindă, dar nu știe dacă își permite. Tu ești cel care analizează riscurile, face proiecții și ghidează decizia corectă.
  • Un antreprenor lucrează haotic, fără o viziune clară. Tu ești cel care îi arată cum să își structureze afacerea, astfel încât să aibă control real.

Și totuși, de ce mulți contabili încă sunt văzuți doar ca „băgători de date în softuri”?

Pentru că nu își comunică valoarea suficient de bine.

Poți fi cel mai bun expert din lume, dar dacă nu știi să îți pui în valoare serviciile, vei fi perceput doar ca o cheltuială, nu ca o investiție.

📌 Aici intervin trei schimbări esențiale:

✅ Gândește-te ca un consultant, nu doar ca un contabil. Clienții tăi au nevoie de direcție, nu doar de rapoarte. Vorbește-le despre strategie, nu doar despre declarații.

✅ Pachete de servicii diferențiate. Vrei să te diferențiezi de contabilii care „fac de toate pentru toți”? Oferă pachete clare: Minimalist, Standard, Premium. Fiecare antreprenor va alege nivelul de suport de care are nevoie.

✅ Explică impactul real al muncii tale. Nu spune doar „am făcut bilanțul”. Spune „am optimizat costurile și am găsit o economie de 15.000 de euro pentru tine”. Clienții nu cumpără cifre, cumpără rezultate.

📌 Problema nu este prețul. Problema este percepția valorii.

Dacă un client îți spune că ești scump, nu înseamnă că nu își permite, ci că nu vede clar ce primește pentru banii respectivi.

🎥 În acest episod din webinar, îți arăt exact cum să îți poziționezi serviciile astfel încât să fii perceput ca un partener de business, nu doar ca un cost obligatoriu.

👉 Click aici și urmărește episodul acum!

(By the way, dacă încerci să gestionezi relația cu clienții și organizarea internă prin Excel și ai senzația că pierzi controlul, avem și un material despre asta: De ce Excel îți poate pune afacerea la risc. Dar azi ne concentrăm pe poziționare și vânzări!)

Teme Episod 1

✅ Analizează activitățile pe care le faci pentru clienții tăi. Alege 3 clienți diferiți și notează într-un tabel:

    • Ce probleme financiare ai identificat?
    • Ce soluții i-ai propus?
    • Ce s-a schimbat după ce i-ai prezentat soluțiile?


✅ Fă un exercițiu de comunicare: Încearcă să explici clientului tau rezultatele concrete pe care le-ar obține (economii făcute, riscuri evitate), fără a folosi termeni contabili, astfel încât orice antreprenor să înțeleagă ce poți să faci pentru el.