Negocierea e un joc de strategie, nu un test de noroc.

Când un client îți spune „E prea scump”, răspunsul tău decide dacă închei contractul sau pierzi oportunitatea. Dar de ce unii contabili reușesc să își susțină prețurile fără probleme, iar alții se simt forțați să lase din tarif?

📌 Diferența este în felul în care poziționezi valoarea serviciilor tale.

În acest episod, facem o analiză a tacticilor de negociere din episoadele anterioare. Vei descoperi ce funcționează și ce trebuie ajustat pentru ca discuțiile despre preț să devină mai ușoare și mai eficiente.

1. Greșelile comune în negociere (și cum să le eviți)

💡 Greșeala #1: Oferi un preț fără să explici valoarea.
🚀 Soluția: Arată clar ce beneficii concrete primește clientul, nu doar ce „documente depui”.

💡 Greșeala #2: Începi cu o ofertă prea joasă, de teamă să nu sperii clientul.
🚀 Soluția: Poziționează-te corect încă de la început – nu cobori prețul, ci crești percepția de valoare.

💡 Greșeala #3: Răspunzi automat la obiecții despre preț, fără să investighezi problema reală.
🚀 Soluția: Pune întrebări care clarifică ce îl reține pe client să spună „da” și răspunde la acel punct.

2. De ce unii contabili au negocieri mai ușoare?

📌 Ei nu vând „contabilitate”. Ei vând claritate, siguranță și rezultate.

Un client care înțelege că un contabil bun îl poate ajuta să economisească zeci de mii de euro nu va negocia fiecare leu. Dar dacă percepe serviciul doar ca pe o cheltuială obligatorie, va căuta cel mai mic preț.

În acest episod, discutăm despre:
✅ Cum să îți prezinți oferta astfel încât clientul să își dorească serviciile tale, nu să fie „convins” de ele.
✅ Cum să răspunzi obiecțiilor fără să intri în apărare.
✅ Cum să îți stabilești un preț corect, fără teama de a pierde clienți.

🎥 Vezi episodul acum și învață ce funcționează cu adevărat în negociere!

👉 Click aici și urmărește webinarul acum!

(By the way, dacă vrei să fii perceput ca un contabil premium și să îți crești atractivitatea pe piață, vezi și Ebook-ul despre ce înseamnă digitalizarea pentru firmele de contabilitate. Dar azi ne concentrăm pe strategie!)

Teme Episod 6

✅ Analizează 3 negocieri recente:

  • Ai cedat vreodată la preț, deși știai că serviciul merita mai mult?
  • Ce ai fi putut face diferit?

✅ Exercițiu de izolare a obiecției: Data viitoare când un client spune „Trebuie să mă gândesc”, întreabă-l:

„Dacă prețul n-ar fi o problemă, ai merge mai departe?”

Notează reacția clientului și vezi dacă problema reală era prețul sau altceva.