„E cam scump… ce putem face?” – Cum răspunzi?

Dacă ai fost vreodată într-o negociere unde ți-ai simțit tariful pus la îndoială, știi cât de incomod poate fi.

Dar hai să schimbăm perspectiva: Când un client îți spune că e scump, ce vrea el de fapt?

❌ Vrea să plătească mai puțin? – Nu întotdeauna.
❌ Vrea să vadă că face o afacere bună? – De cele mai multe ori, da!

📌 Problema nu este tariful tău. Problema este percepția valorii.

De ce scazi prețul? Pentru că nu ai structurat bine negocierea.

O greșeală comună pe care contabilii o fac este că intră în negociere fără o strategie clară.

💡 Ce se întâmplă dacă negociezi fără strategie:

❌ Începi de la un preț mai mic, „ca să nu sperii clientul”.
❌ Clienții simt nesiguranța și cer discounturi.
❌ Muncești mai mult decât ai estimat, dar fără să fii plătit suplimentar.

📌 Ce trebuie să faci? Să creezi claritate și să impui limite clare.

Metoda „izolării obiecției” – Cum să negociezi fără să scazi prețul

Când un client spune „E prea scump!”, nu răspunde imediat. Pune această întrebare:

💬 „Dacă prețul n-ar fi o problemă, ai semna contractul acum?”

Dacă răspunde „Da”, atunci știi că valoarea nu a fost explicată clar. E momentul să îi arăți concret ce primește.

Dacă răspunde „Nu”, atunci există o altă problemă (încredere, timing etc.), iar prețul nu e problema reală.

📌 Strategia este să clarifici ce vrea clientul cu adevărat. Dacă problema e prețul, arată-i clar diferența de valoare. Dacă problema e alta, rezolvă acel obstacol înainte să discuți despre bani.

🎥 Vezi episodul acum și învață cum să negociezi tarifele fără să scazi prețul!

👉 Click aici și urmărește webinarul acum!

(By the way, dacă simți că tarifele mici îți afectează echilibrul între viața profesională și personală, vezi și Interviul inspirațional despre echilibrul contabili-antreprenori. Dar azi ne concentrăm pe negociere!)

Teme Episod 4

✅ Pregătește răspunsuri la obiecțiile comune: Gândește-te la ultimele 3 negocieri unde prețul a fost o problemă.

– Ce ți-au spus clienții?

– Ce ai răspuns tu?

– Ce ai fi putut spune mai bine?

✅ Scenariu de negociere: Imaginează-ți că un client îți cere un discount de 20%.

– Cum ai putea contraoferta fără să scazi prețul? (Ex: adăugând valoare în loc să tai tariful.)