Dacă oferta ta e neclară, clientul va căuta cel mai mic preț.

Dacă ai doar un tarif unic, clientul va încerca să îl negocieze. Dar dacă ai pachete clare și diferențiate, clientul va începe să compare valoarea, nu doar prețul.

📌 Structurarea pachetelor nu este doar despre vânzare, ci despre poziționare și percepția valorii.

În Episodul 7, discutăm despre cum să îți creezi ofertele astfel încât să atragi clienți care îți respectă expertiza și să elimini negocierile inutile.

1. Ce trebuie să includă un pachet de servicii convingător?

🎯 Regula celor trei pachete:

🔹 Basic: Strictul necesar, pentru cei care vor doar conformitate.
🔹 Standard: Pachetul optim, care include consultanță și rapoarte avansate.
🔹 Premium: Pachetul complet, cu servicii personalizate și acces la instrumente financiare premium.

📌 Instrumentele financiare sunt cheia diferențierii pachetelor:

  • Finlight – soluție de analiză financiară avansată pentru clienții care vor mai mult decât „o simplă contabilitate”.
  • Tigris (cu integrare Saga) – pentru generarea automată de rapoarte financiare și de activitate.
  • FGO & DoctorBusiness – pentru automatizarea procesului de transmitere a balanțelor și a documentelor financiare.

💡 Un client care are acces la astfel de rapoarte va înțelege mai bine valoarea serviciilor tale și va fi dispus să plătească mai mult.

2. Cum te asiguri că pachetele tale sunt structurate corect?

✅ Fiecare pachet trebuie să aibă beneficii clare. Nu lista doar servicii, explică și impactul lor asupra afacerii clientului.
✅ Nu oferi prea multe opțiuni. Trei pachete sunt suficiente pentru claritate.
✅ Evită să pui cel mai ieftin pachet ca standard. Vrei să încurajezi clienții să aleagă valoarea, nu doar cel mai mic preț.

📌 Clienții nu cumpără doar „contabilitate”, ci siguranță financiară și decizii mai bune.

🎥 Vezi episodul acum și învață cum să creezi pachete de servicii care te diferențiază!

👉 Click aici și urmărește webinarul acum!

(By the way, dacă vrei să vezi cum soluția noastră de management se integrează cu Tigris pentru generarea de rapoarte financiare și de activitate, vezi și sesiunea „Cuvinte cheie”. Dar azi ne concentrăm pe structura ofertelor!)

Teme Episod 7

✅ Fă o schiță a pachetelor tale de servicii:

  •  Care este pachetul de bază?
  •  Ce beneficii primește clientul în fiecare nivel?
  •  Cum poți justifica diferența de preț între ele?

✅ Testează ideea de pachete:

  • Prezintă-le unui client și urmărește reacția – ce întrebări pune? Ce obiecții ridică?

✅ Integrează tehnologia în oferta ta:

  • Poți include în pachete acces la rapoarte financiare prin Finlight, Tigris, FGO sau DoctorBusiness?
  • Ce beneficii ar avea clienții din asta?