Descriere
Ce este inclus in add-on (Program negociere Value Pricing):
- De ce negociere?
Pentru ca obiectivele noastre nu sunt mereu aceleasi cu ale partenerilor nostri de afaceri. Uneori sunt diferite, alteori chiar divergente. Daca imi doresc sa obtin ceea ce mi-am propus, negocierea este mijlocul prin care, impreuna cu partenerul meu, putem construi cele mai bune solutii care sa satisfaca atat ceea ce el are nevoie, cat si ceea ce eu imi doresc.
- Ce ai de castigat din acest program?
Inveti sa utilizezi instrumente concrete de negociere.
Negocierea este un proces. Astfel, vei invata sa construiesti si sa folosesti Matricea Negocierii, instrumentul cel mai important in pregatirea si desfasurarea unei negocieri. Vei invata cum sa iti construiesti o BATNA puternica, astfel ca orice turnura ia negocierea tu sa fii pregatit sa iei deciziile corecte.
Abordare clara si concreta in contracararea obiectiilor
Clientii nostri pot avea obiectii. Fie ca vorbim de pret, de produsul nostru, de termenele de plata, de-a lungul procesului de vanzare pot aparea obiectii. Am dezvoltat un instrument concret, usor de aplicat pentru a contracara obiectiile clientilor.
Te pregatesti pentru a recunoaste tehnicile de negociere
In cursul negocierii, partea cu care negociezi va apela, constient sau nu, la diverse tactici si tehnici de negociere. Vei invata sa le recunosti, sa stii cum sa reactionezi la ele. De asemenea, vei invata cum sa folosesti tu, proactiv, aceste tehnici, pentru ati atinge obiectivele.
- Cum se desfasoara
- Sesiuni de introducere si constructie a elementelor de negociere
Ca orice abilitate, negocierea se invata. Pentru a invata sa negociezi, este necesar sa parcurgi etapele procesului, sa intelegi ce se intampla in cadrul fiecarei etape, cum te pregatesti si cum se desfasoara pasii negocierii, cum se identifica si cum se aplica tehnicile de negocieri, cum imi construiesc si cum imi protejez obiectivele in cadrul negocierii.
- Sesiuni 1:1 de role-play
Vom exersa practic diverse scenarii si contexte de negocieri, care te vor pregati pentru negocierile reale cu partenerii tai de afaceri.
- Sesiuni de pregatire a unor negocieri reale
Atunci cand miza negocierii este mare pentru tine, te ajutam sa pregatesti negocierea, atat din perspectiva de obiective si instrumente dar si din perspectiva abordarii emotionale.
- Cui se adreseaza
Ne adresam tuturor antreprenorilor care conduc o firma de contabilitate ce isi doresc sa obtina pretul aferent valorii pe care o creaza pentru clientii lor, respectul pentru responsabilitatea mare asumata si incredere pentru nivelul lor de expertiza si cunostinte.
